工行常州天宁支行高度重视旺季期间对公业务工作，全面加强组织领导，以“五个到位”加大营销力度，截至年末，实现对公存款较年初新增8.3亿元，日均新增4.8亿元，累计新开对公结算账户1350余户。
一、思想到位。为确保营销工作取得实效，该行及时传达上级行有关政策，充分认识做好营销工作时发挥主观能动性的重要意义，使大家思想认识到位，目标任务明确，增强工作紧迫感、危机感和责任感。工作上主动出击，抢抓市场机遇，做到早规划，早行动，早获益。
二、措施到位。该行对各类营销指标层层分解，落实到岗到人；在营销中贯彻上级行的指导方针，积极开展各项营销工作，各专业人员在做好本身工作之余，做好各条线之间的业务联动，促进存款、理财、贷款等业务全面发展。同时对于贵金属、三方开户、电子医保凭证等小指标，积极开展职场营销，加强公私联动；加大业务通报督促力度，利用晨会、例会等形式，及时通报进度，让员工有紧迫感、责任感；要求员工每日汇报工作日志，做到每日工作有规划、有痕迹、有成果。
三、激励到位。该行全面推行收入靠贡献、绩效凭业绩的考核制度，科学合理分配员工绩效；进一步完善绩效考核办法，通过完善机制，细化考核，充分发挥绩效考核办法的激励导向作用；以产品作为业务发展的风向标，加大部分重点发展业务指标的营销力度，以达到突出重点，协调发展的目的。
四、服务到位。该行根据客户的需求主动上门营销对口产品，解决客户需求的同时完成相关指标。通过提升服务品质，如通过与天宁区政府合作开设企业开办一条龙服务，迅速抢占市场，全力争揽新客户、新资金，扩大客户规模。通过扎扎实实地做好每天、每周、每月的服务工作，实现各类产品的稳定、健康增长。
五、管理到位。该行本着一手抓开拓，一手抓管理的原则，在大力发展各项业务的同时，正确处理好业务发展与合规经营的关系。该行在抓好营销工作、日常工作的同时，不忘防范各类风险，确保各项业务持续健康发展。
