工行常州钟楼支行营业室积极推进旺季营销代发工资业务

   代发工资业务是竞争客户争抢资源的重要抓手，作为旺季营销启动的重要一环，工行常州钟楼支行营业室提高思想政治站位，加大营销推进力度，多措并举取得积极成效。

   一是加强对人力资源公司的走访。该网点仔细梳理了周边以及已开户的一些人力资源公司等，安排专人进行摸排对接，经过客户经理积极跟进，获悉一家人力资源公司有新开户需求，网点负责人及客户经理立即上门拜访进行充分沟通了解企业需求，当即落实企业开户。

   二是加强对存量客户的拓展营销。对于部分存量账户，特别是一些原先不通过工行代发的，网点积极摸排，在发现相关企业有一定意愿以后，安排专人进行积极对接，对于一些重要单位邀请分管行长共同上门维护，提供综合化一揽子金融服务。

   三是加强对建工企业的服务对接。网点主任和理财经理积极跟踪建工单位的开户以及农民工工资专户落地与代发。建立服务企业的微信对接群，由运营主管和客户经理以及网点主任第一时间解决客户提出的需求。

   下一步，工行常州钟楼支行营业室将继续围绕批量代发这一基础业务，提高思想认识，加大推进力度，深化公私联动，为旺季营销打下坚实基础。