工行盐城亭湖支行按照市分行党委对旺季工作的总体要求，结合本行实际，持续实施“一二三”战略，牢牢把握“三大法宝”，全力推动“两个确保”落地生根。在年末收官之际，全行凝心聚力，多方部署，主动出击，举战旺季。
一、以军令为号，一鼓作气，迎接旺季。
该行通过签订旺季工作目标责任状，高标定位，吹响旺季号角。全行范围内开展月度“6+2标兵”评选活动，号召全行干部员工以标兵为榜样，赶超先进、勇夺先进，及时“落实旺季方案、落实目标客户、落实营销责任、落实配套资源”将营销责任落实到各级管理者及全体员工。旺季期间，一方面通过完善机制，出台专项考核办法、竞赛的激励机制，对员工进行与之产品对等的直通及专项奖励；另一方面紧紧围绕市分行“四全营销”的工作要求，通过积极开展“行外吸金专项”、“全量拓展、渗透营销”、“周周红黑赛”、“月月积分赛”等专项活动充分发动全行员工参与到旺季营销工作中去，调动全行营销紧迫感，为旺季工作的开展营造激烈的营销氛围。
二、以重点营销，抢占市场，争创一流
个金营销方面：1、分期方面：截止上周亭湖支行分期业务交易额达1427万，汽车分期2057万，均为完成率全市第一；2、发卡方面：为进一步扩大全量客户基本盘的工作要求，支行落实了盐城市人才中心的“黄海明珠人才计划”项目，该项目在支行形成发卡1000余张，建立的专属服务“企业微信群”已达800余人，结合本支行“全量拓户、渗透营销”的专项活动，全力推动银行卡发卡工作，截至上周，支行累计发卡2937张，其中特色卡1091张，市行排名第二。3、批量代发方面：重点关注的农民工监管账户板块，目前已开立的农民工监管账户已贡献批量发卡近2000张、将形成代发工资金额千万余，成效明显。
对公营销方面：1、项目贷款方面：全行对旺季项目贷款进一步推进：支行已过审项目:盐城新城恒鸿房地产“经一路东、甘泉路北侧地块项目”73000万元住房开发贷款；已过预审项目:“盐城海灜控股”和阳厂房经营性物业支持贷款”16000万元；江苏嘉亭实业6000万元经营性物业支持贷款力争四季度过审，拟在一季度投放；2、法人流贷方面:立铠精密科技江苏省分行初步授信5.5亿元(非专项授信3亿元，衍生交易0.3亿，非融资类保函0.2亿，双优信2亿)，3、普惠贷款方面：截止到12月10日亭湖支行流程中普惠贷款达到9774万，所有网点及市场营销一部全面“开花”，已落地达到7682万元，保持全市前列。
三、以党建引领，抓牢防控，合规经营
该行认真践行＂党建引领、内控先行、队伍建设＂三大法宝，创新教育方法，宣传旺季中的党员先锋和先进事迹，要求全员在营销中主动出击、业务上攻坚克难、制度上压实责任，以文化的力量持续引导全员树立正确的价值观、风险观和业绩观，做好业务运营风险监控与核查，重点对关注“关键人”、“关键岗位”的合规经营。在党建引领下，加强队伍纪律建设，赋能基层，融合内控、经营工作“健步行”，为旺季工作的开局起步打下坚实基础。
从行稳致远到进而有为，该行将进以铁军精神吹响旺季号角，以钉钉子精神做细做实各项工作，以饱满的信心确保完成目标任务！
