旺季贵金属营销活动启动以来。工行大同城区支行把握时机，把本次营销作为创造实物中收的利器来抓，精心部署，广为宣传，班子率先垂范，全员跟进强力营销，旺季实物贵金属销售成效显著。几点做法是： 抓班子，做表率。为抢占营销先机，把握发展机遇，支行及早谋划，召开专题会议研究制订了旺季贵金属产品营销竞赛方案，竞赛指标力求简单清晰，可操作性强，并配套了相应的激励机制。班子成员在营销过程中率先垂范勇挑重担，把贵金属销售作为实现中收的主要指标紧紧抓在手上，下大力气发挥主观能动性，结合支行特色经营进一步明晰思路，细化措施，积极对接小企业主等对公及个人优质客户，引领了加快营销的步伐。
抓传导，齐动员。在晨会上分管行长就前一日及近期贵金属销售情况，在全辖的位次和任务的差距进行通报，结合营销过程中的经验总结，对产品卖点及适销客户群体进行讲解。进一步动员起全员营销的积极性，分头行动预约客户，结果统一上报。
抓宣传，扩影响。支行全员利用微信平台发布旺季贵金属重点产品系列产品信息，扩大产品宣传范围，让有贵金属投资意向的客户第一时间了解产品并来行购买产品，与此同时充分发挥柜台营销主阵地的作用，在支行柜台摆放贵金属产品实物模型，以便客户在办理业务同时直观欣赏并购买贵金属产品。
抓落实，成效显。该行进一步夯实工作作风，一级带动一级，层层抓好落实，支行把年度的各项工作任务和劳动竞赛指标细化，全员都有贵金属销售任务指标，支行从上至下形成了贵金属产品营销的良好氛围。通过在产品销售的过程中，支行全员上下联动通力配合，增强了员工的凝聚力和荣誉感，形成了主动作为，轰轰烈烈的热火朝天的贵金属营销局面，营销业绩持续攀升。
抓督导，劲不松。为进一步推动贵金属营销工作，持续稳步发展。该行创建了贵金属产品销售微信群，利用微信群实时通报部门及员工的营销情况，每周通报营销业绩，分享营销的成功经验做法，解答营销中的遇到的问题，掀起贵金属营销风暴，分管行长、部门负责人时时关注营销工作进展，鼓励营销先进，督促落后者奋起直追，形成了营销劲不松，持续发力的良好营销局面。
