面对日趋严峻的同业竞争形势，工行盐城城南支行认真落实省市分行关于储蓄存款的工作部署和要求，积极部署，稳扎稳打，持续拓展客户，细化揽储策略，砥砺前行，迎难而上，努力提升储蓄存款竞争力，取得一定成效。该行主要做法如下：
一、高度重视，积极部署。行领导班子高度重视存款工作，将储蓄存款作为经营发展中的重点工作来抓，亲自研究部署储蓄存款工作，细化营销方案，及时调整营销策略，落实全员营销责任制，按条线进行指标分解，加强考核督导，要求各网点及个金部时刻关注大额资金变化情况，严防存款流失。
二、线上线下，全员营销。该行倡导全行员工全力进行储蓄存款营销，人人开口营销，发挥自己各方人脉资源，开展有针对性的营销，积极揽存争储挖转他行资金，各网点、部门要努力克服困难，迎难而上，通过电话、短信、微信等线上多渠道营销，切实做到“稳存量，拓增量”。
三、依托产品，稳存增存。该行针对同业的存款和理财类，进行对比分析，在营销中扬长避短，有的放矢，以加大个人大额存单、“双新”产品等投放为契机，充分发挥我行优势产品，挖转他行资金，拓展新客户，引流吸客，促进储蓄存款稳存增存。
四、联动营销，源头获客。该行积极开展公私联动营销，坚持夯实客户基础，大力拓展代发工资、商户二维码收款和第三方绑卡业务，紧抓客户源头与资金源头业务，确保拓户增资，通过批量获客、源头获客、线上引流等方式带动储蓄存款增长。
五、做好承接，动态监测。该行要求网点负责人和部门负责人充分运用好资金流动监测系统、掌上决策等工具，加大对大额资金的监控力度。实时跟进大额资金异动，梳理理财产品到期客户，全力用好“添利宝”、“舒心理财”等产品做好产品承接，提高资金承接率，确保储蓄存款不流失；同时，利用我行优势产品营销，吸储客户他行存款，提高资金回流率。
