工行淮安涟水支行2021年普惠贷款超额完成任务指标

   2021年以来，淮安涟水支行积极响应上级行普惠贷款工作部署，优化产品结构，紧抓工总行重点普惠贷款产品营销，2021年较年初普惠贷款余额新增约1.1亿元，任务完成率达132.53%，取得普惠贷款余额净增、任务完成率双第一的成绩。

   一、坚持普惠贷款网点零售化，提高营销效率

   淮安涟水支行2021年2季度开始推进普惠网点零售化工作，推广期间，支行公司科组织各网点主任、普惠专员集中培训e税快贷、e抵快贷等标准化产品，帮助网点了解产品特点、营销技巧、风险识别，从而实现网点营销办理+公司科协助抵押的业务开展模式，并取得良好成效。2021年，淮安涟水支行四个网点均实现了普惠贷款投放，三个物理网点全年实现普惠贷款投放52户，合计金额6336.6万元。普惠贷款网点零售化转型不仅扩大了服务面积，提高了营销效率，同时为网点带来了优质的企业客户资源，丰富了网点职能，对支行的快速发展裨益良多。

   二、坚持优化贷款产品结构，提高业务促成率

   2021年四季度，随着小微贷产品的上线，我行信用贷款的缺失得到有效的弥补，淮安涟水支行公司科借此契机，对县域内众多优质企业上门营销，凭借此产品无抵押、低利息、高额度的特点，获得了众多优质小微企业的认可，从而形成了线上信用贷款e税快贷、线下信用贷款小微贷、线上抵押贷款e抵快贷与e企快贷、线下抵押产品小企业周转贷款等全面营销产品结构，为小微企业主提供了多元化融资服务方案。

   三、坚持联动营销供应链企业，提高客户粘性

   数字供应链作为提高核心企业粘性，营销上下游客户的重点产品，具有审批便捷、提款方便、信用放款的特点。淮安涟水支行营销优质核心企业，为其下游一级经销商发放数字供应链融资，利用下游经销商年末打款的风口，加强客户营销、提款指导，四季度实现新增投放4500万元。