工行常州分行积极部署“那一刻·最亮中国年”贵金属旺季营销工作，自旺季以来，累计销售投资金条120公斤，各类贺岁贵金属产品折算销量7255件，销量在全省旺季竞赛中排名前列。
岁末年初是贵金属市场的传统营销旺季，也是客户实物黄金收藏、投资、馈赠等需求急剧攀升的时期，工行常州分行牢牢把握旺季营销黄金期，多措并举做好产品营销推广，力促全年圆满收官和新年开门红。
一、高度重视，加强组织推动。
工行常州分行根据总省行对贺岁旺季贵金属实物产品的总体安排，加强组织领导，提前统筹谋划，明确竞赛方案。行领导主持召开贵金属旺季营销专题会议，通过强化专业联动，打好贵金属旺季攻坚战，确保活动目标顺利完成。
二、加大宣传，打响品牌效应。
该行迅速抢占贺岁时段贵金属同业市场，继续加大本地区域宣传广告投入，在常州日报、常州晚报，常州网、化龙巷网站等本地有影响力的媒体和渠道持续投放硬广和软文。在内部宣传上，一是充分发挥线上宣传作用，一线员工及时转发旺季产品的图文介绍及产品亮点，迅速扩大产品影响力；二是有效发挥网点阵地优势，在员工深入学习产品优势的基础上，灵活利用好厅堂微沙龙，在厅堂醒目处摆放贵金属宣传页、彩色展示板等方式，夯实阵地营销基础，助力流量客户营销。
三、精准营销，深耕对公市场。
全行深刻领会旺季营销重要性，细致梳理有贵金属团购需求的企业、有筹备员工年会福利需求的企业及有开展春节买赠活动计划的销售类公司等对公客户资源，摸排市场精准出击，全力实现批量营销。逐户分析存量代发工资客户，选取优质代发工资企业，携带样品上门展示，突出贺岁产品包装精美、制作精良、寓意美好等卖点，提高营销成功率。
四、加强通报，优化激励机制。
常州分行着重优化配置营销资源，明确奖励分配标准，实行“谁营销、谁受益”的原则。坚持每日通报到支行、网点，做到“人人头上有指标，个个身上有压力”；同时积极融入到常州分行2022年“青年先锋行动 百日攻坚旺季”主题营销竞赛中，根据岗位不同，为行远班、启航班青年员工设置贵金属旺季产品最低达标套数，展现青春智慧和蓬勃力量。鼓励全行员工在贵金属专项产品群晒单比拼，奋勇争先，形成“比学赶超”的旺季氛围。
