工行长治郊区支行加快结构调整步伐合理营销新规理财产品见成效

   为了加快转型步伐，大踏步迈向快速发展阶段，工行长治郊区支行为拓宽中间业务收入渠道，他们加快内部结构调整时序，始终把科学营销努力增加收入惯彻其中，该行近期把所辖优质客户进行了有效梳理和排序，对优质潜在客户开展了联动营销攻势，使得新规理财产品工作了有新的突破。

   一、创新机制 增收为主；新年伊始，郊区支行子经过多次专题会议研究之后，把增效节能，加快结构调整步伐工作摆在首位来抓，他们在统一了思想，认清了目前金融行业竞争激烈的严峻形势之后，积极转变观念，适时成立了由“一把手”亲自挂帅组长，各分管副行长为组员，营销人员、中层干部为成员的创收领导小组，要求每个小组成员要想工行所想，在今后的工作中不但自己要处处带头完成创收任务，还要用实际行动带动全行员工改变过去单一的工作做法，使支行的各项工作迈上新台阶。

   二、科学营销 上门服务；在营销过程中，他们始终坚持科学营销机制，一方面，他们定责定制，责任到人分片管理，另一方面，要求营销人员要做到走出去上门服务，请进来认真听取客户的意见建议，明确营销人员要知道客户的需求，新换届领导班子成员还多次携有关业务、营销人员走访支行所辖大、中、小型企业，以此联络感情，倾心倾听了解客户的思想状态，为下一步营销新规理财产品工作奠定了坚实基础。

   三、上下联动 考核到位；在新规理财产品规模扩大的同时，为确保该项工作落到实处，创收领导小组还要求每位员工要同心同德、上下联动，他们定期公布任务完成情况，根据“谁营销、谁受益”的原则按照法人理财产品完成的销售额万元含量拿出适量的百分比对营销人员和科室进行奖励兑现，他们还经常对每位员工进行新产品培训，确保客户经理及前台柜员充分了解工行新规理财产品结构和业务操作流程，提高产品营销能力和前台操作的准确性，从而更好的为客户提供方便快捷的服务，由于措施得力，方法得当，使得支行的各项工作有了长足的发展，新规理财产品实现稳步增长。