旺季营销启动以来，工行大同分行进一步提高发展票据业务的认识，积极布局，主动作为争抢市场，创新工作方式、方法，制定科学、有效地上下联动机制，精准发力激发竞争活力，坚定信心开拓票源，票据贴现的发展再按下加速键，旺季票据贴现量任务完成全省夺冠。
提高站位，明确定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义。全力抓好新形势的票据业务发展，票据贴现的发展再按下加速键，动员全行力量加大营销力度，聚焦目标，落实责任支行和责任人，强化营销的跟踪与考核，不等不靠、主动作为、勇于担当，形成一种共抓齐管的工作局面，抢抓时间奋力补短板，为2021年票据业务收好尾和2022年开新局打下坚实的基础。
围追堵截，抓好重点。抓好票据重点支行和重点煤炭、电力票据大户，充分发挥重点支行的业务营销的龙头带动和压舱石作用。对重点票据贴现大户多级联动、多层级全方位维护营销，加强服务和信息的实时沟通，做好票据“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户票据贴现业务封闭在该行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在该行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。
广开渠道，开辟市场。通过票据内部管理系统精准抓取辖属网点持票客户信息，每日向各一级支行按日实时发布持票客户的票据信息，强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的票据融资需求，增强客户对该行的粘度；各支行以拓户、普惠金融、公司信贷业务营销为契机，积极寻找市场契机，发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟新的票据市场，奋力发展小企业票据融资业务，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大做精做强小企业票据融资。
加强帮扶，冲刺目标。市分行分管行长偕同票据中心人员加强对票据业务落后支行的业务帮扶和督导，了解实情、解决困难、提振信心、确定目标。与基层行一起进行业务及市场调研，强化联动营销，解决营销中遇到的问题，积极与上级行协调，不断巩固扩大客户基础。对一些贴现贸易背景较复杂，资料关联性认定难的票据业务，组长专家会诊，集体会商的服务流程，打通难点、堵点，急客户所急积极为其办理票据融资业务；同时利用客户营销系统监测存量公司客户资金结算信息，精准对接有票据资源公司客户及其上下游企业目标客户，并千方百计唤醒未在该行办理过贴现业务的客户，通过线上主动营销，让客户了解该行票据贴现业务，实现客户票据贴现业务的突破。
