随着年末临近，工行大同分行认真分析2021年度中间业务收入与目标任务的差距，瞄准营销中存在的问题，挂牌督战促攻坚，动员全辖力量，坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度，强化增收和重点产品营销，与时间赛跑，精准施策集中发力，统筹旺季营销倾力推进中收目标的实现。
组织推动，措施落地。2021年12月17日，该行召开中间业务委员会例会，听取了各部门中间业务年末收口及旺季营销竞赛重点指标推动情况汇报。对下一步中间业务增收创收工作进行了研究部署，抓紧旺季时机，将业务发展与旺季营销竞赛紧密结合，同步推动；不唯指标唯市场，抢抓旺季市场机遇，全力增收创收；坚持以效益为中心，抓重点，做长远，早谋划，细落实；扬长避短，强基固本。努力把强项做久，弱项做强，抓好基础，抓好日常；注重业务分析总结，把握发展规律和趋势，针对性组织开展业务营销，促进收入水平提升。
通报帮扶，倒逼落地。该行通过市分行网讯平台“通知通报”栏目，及时通报各专业、各支行及分产品的中间业务收入完成情况，详细分析差距和优势。要求任务完成情况好的部门和支行，要顾大局、明长远，不唯计划、不唯指标，继续努力增收创收，力争多做贡献；任务完成情况差的部门和支行，要树立信心，迎难而上，积极围绕缺口定措施，针对差距抓收入，确保增收工作高效开展，收入快速提升，进而最大化实现收入目标。同时市分行分管行长偕同市分行各中间业务部门，梳理各支行在中间业务发展中存在的问题，挂牌督战，有针对性的赴支行进行帮扶督导，全面传导市分行考核计价政策办法，共同解决问题，协助支行开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好收入高、见效快的产品推广，督导支行统筹安排落实好中间业务增收创收工作，力争通过上下联动整体营销，以客户为中心，找准需求，强化服务，有效掀起全辖增收创收高潮，实现中间业务收入的增长。
锁定目标，重点突破。市分行各专业部门认真理清各种应收未收中间业务款项，加强与省分行对口部门、财政代理单位、业务委托方等的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划、支付，体现在本季中间业务收入中；强化任务缺口管理，全力以赴增收创收，在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。尤其要强化重点产品、重点项目的引领作用，积极抓好重点项目的推进，树立“比”的思想，切实发挥保险、理财、基金、贵金属、三融产品、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动作用，力求尽早实现收入，进而带动全行中间业务收入的提升。
强化考核，规范经营。进一步优化完善现有中间业务考核激励机制，严格落实各项既定产品计价、收入考核方案，努力提升费用资源的配置效率，切实让考核激励机制回归价值创造的本源，以积极调动全辖增收工作积极性；严格控制收费减免，确保各项收入应收尽收，杜绝跑冒滴漏，确保颗粒归仓；认真执行银监会及总、省行有关收费规定，保证依规收费，确保中间业务的健康发展。
