建行温州中山支行掀起“虎年压岁金”营销热潮

   截至12月17日，建行温州中山支行累计销售“虎年压岁金”1641套，完成计划任务的84 %，列全市系统第四。

   领导重视。一是支行“一把手”多次召集条线进行动员，制定方案，精密部署，要求各条线要全力以赴，合规销售，务必将金钞作为重点产品的营销目标来抓，固然在全行掀起“人人营销金钞”的浪潮，全面开启全员营销模式。二是开展网点对接任务，明确每日金钞进件计划，每日微信通报业绩，分管行长赴网点亲自督办，促使网点想办法、寻出路、找措施，充分运用大堂致胜和进区入户为契机，不放过任何一个营销环节，筛选每一个目标客户。并且个金部门多次牵头召集客户经理根据“虎年压岁金”的产品特点、营销话术进行专题培训，使得在营销客户时有的放矢。

   宣传到位：通过柜台、LED屏幕、宣传折页、短信、电话、微信平台等多种方式宣传推广的同时，加强大堂制胜宣传，如网点在营业大厅摆设专柜，手持金钞向前来办理的客户一一推荐，很直观的与客户进进行面对面营销，营造良好的营销氛围。

   考核到位。出台《中山支行虎年压岁金专项营销方案，明确评优计分细则，奖罚挂钩到人，有力地推动了金钞营销氛围。