建行临沂分行打好产品牌开拓大市场

   近日，当临沂某公司的账户上如约收到了由建行临沂分行发放的供应链融资200万元时，公司负责人深有感触地说：“供应链融资业务盘活了我们的应收账款，解决了融资、担保难题，真是雪中送炭呀！”这是该行主打“产品牌”拓展对公业务，取得银企双赢的案例之一。

   该行将供应链融资、现金管理等十几项重点信贷产品、中间业务产品、新产品作为拓展对公业务的利器，积极开展营销工作。一是实行产品承包制。根据产品种类进行分工，对公业务部门所属员工一人负责几个产品，每天晨训就所负责产品进行授课，使员工了解产品的特色优势和办理流程。二是建立产品资料库，编发营销指引和案例，发送前台一线网点、部室。三是组织产品集训班。对各级分管领导、中层干部、客户经理进行集中培训，保证产品推广的执行力。四是落实产品使用度。在额度授信申报工作中，细化授信方案，加大产品替代力度，从源头上保证新产品的实际应用。

   向客户营销适销对路的产品，需要的是对产品的深刻了解，全面的营销技能，以及对客户的精准判断，建行临沂分行将部门与一线网点紧密配合，培训知识与制度落实同步跟进，把合适的产品推销给合适的客户，达到了银企双赢的效果。