工行大同分行积极挖潜强化营销推动票据业务可持续发展

   为做大做强票据业务规模，促进全辖票据融资业务的快速发展，工行大同分行将票据业务作为新的利润增长点，坚持以效益为中心，以市场为导向，以票据业务质量、规模、效益全面提升为目标，提供积极挖掘潜力客户，加强营销，促进票据业务市场竞争力大幅提升。 

   该行在加强对客户、利率以及同业竞争形势的深入研究分析的基础上，坚持按照“巩固发展优质客户、积极拓展中小型客户，培育挖掘潜在客户”的营销策略，秉承“抓大不放小”的票据业务市场拓展原则，通过加大对辖内重点行业和领域的营销，上下联动，全方位拓展客户，不断巩固并扩大票据市场份额，有效提升市场占有率。 紧紧把握优质企业资金需求量大、票源比较丰富的有利时机，多渠道获取票源信息，提前了解客户预计需要贴现的时间、额度、承兑行等，多渠道了解他行贴现业务的相关政策、利率等，采取有效措施，营销他行客户，确保票据业务目标的顺利实现。 

   积极向企业介绍该行票据贴现的优势，争取企业在手票据在该行贴现，并且根据省分行票据贴现及转贴现利率指导报价及时向企业反馈贴现利率，引导客户合理贴现需求，避免出现想贴但无法办理的局面。办理流程上，在坚持合规经营的前提下，根据企业需求制定票据融资服务方案，尽可能降低企业的票据贴现成本，简化不必要的手续，提高服务效率。持续加大旺季营销力度，主动出击，抢先抓早，提前布局，抢抓优质企业客户及票源，扩大贴现市场占比， 全面构建以客户为中心的票据全产品综合服务体系，着力抓好票据承兑与贴现业务、票据池与贴现业务的协同发展。 

   为进一步提高票据贴现业务风险防范能力，坚持制度先于业务、程序先于操作，认真把好票据的出入口，从查询、流程录入到账务处理，严格规范操作，加强票面及跟单资料的审查，严格执行票据查询查复程序，加强票据真实性贸易背景审查和企业持票合理合规性审查，严禁变通违规操作，严控风险，确保质量，要求客户经理要重点关注客户贸易背景真实性，办理贴现业务的规模是否和企业的经营收入相匹配，严格审查客户资质和取得票据来源的合法性，将风险防范于未然，实现票据业务“零”风险。