工行大同分行营销竞赛着力信用卡量质并举

   工行大同分行在开展“网点一日一单e分期、一张信用卡”营销竞赛活动中，着力推动信用卡业务量质并举。

   激励机制以强化竞赛为着力点。为有效推动“网点一日一单e分期、一张信用卡”营销竞赛活动，市分行在省行营销奖励政策的基础上叠加考核激励机制，调动各支行开展营销竞赛活动的积极性，力掀竞赛活动热潮。

   客户拓展以精准营销为着力点。一是通过电话直呼、短信外呼方式持续开展中高资产、房贷、ETC客户名单多频次的营销，强化发卡渗透率。二是对该行代发工资无卡无贷重要目标客群，配套“无界白金数字卡”产品和“一元购”、办卡送话费等活动，积极拓展营销。三是开展医护、教师、军人三大行业客群营销推广，有效拓展客户规模。四是抓好大堂、柜面和自助区域形成“三位一体”的营销网络，持续对到店中低资产无卡客户营销，不断提高渗透率。

   分期投放以多维推动为着力点。一是在加强房抵e分期业务培训的同时，发挥年费率低到3%，最长期限达8年的优势，每周二组织开展房抵e分期业务营销活动，着力营销推广。二是抓住直客式购车分期发展导向，对汽车4S店上门对接营销，尽快打开市场，做大规模。三是利用厅堂阵地深挖我行e分期客户资源，营销优质目标客户，同时在每月28日，开展全行“e分期营销日”活动，挖掘e分期目标客户。四是借力爱购刷卡系列促销活动，着力开展消费转分期业务推广宣传。