旺季以来，工行盐城建湖支行积极抢抓省财政国库集中支付一体化改革机遇，面向重点客群，开展定向攻关，经过不懈努力，最终成功营销建湖县财政局及其预算单位零余额账户45户，以绝对优势超越同业竞争对手，彰显了工行速度和实力，为决胜旺季开了个好头。
一、高度重视、抢占先机。该行把零余额账户的开立作为密切与拓展财政存款、开拓机构业务相关渠道的重要工作来抓。在获知必须新开零余额账户这一信息后，行领导高度重视，迅速与财政和各预算单位进行对接，进行分层营销。面对激烈的市场竞争，迎难而上，以服务好零余额账户开户工作为重心，迅速抽调业务骨干、设立开户专柜，协同做好各个环节服务准备工作，最终依托我行优质的金融服务，确保了45户财政零余额账户成功开立。
二、戮力同心、攻坚克难。在与多家金融机构竞争零余额账户中，支行行长、分管行长亲自带队和建湖财政局、人民银行多次沟通协调，在其他行都还在等待观望时，第一时间明确了开户单位和必备资料，从他行挖转资金体量大的住建局及下属住房办、燃气办、园林办、物业办、房屋征收办、建筑工程处等单位，以及交通局及其下属港航、公路、运输三大中心，城管局及下属环卫处、路灯所、城管执法大队等单位，精简手续、缩短时间、提高效率，为大面积抢开零余额账户创造了有利条件。在零余额账户的营销和开立过程中，遇到很多问题和难点，该行攻坚克难，启动“日汇报、日跟进”的工作制度，确保了工作进程稳步推进，这种锲而不舍的态度和优质高效的服务得到客户高度认可。
三、上下联动，团队协作。该行快速响应、认真部署，上下联动，支行市场一部与支行营业室主动上门服务，对外做好财政与人民银行等影响开户的关健节点沟通服务；对内做好部门联动配合，吃透财政国库集中支付一体化要求，细化操作流程，协助客户收集开户资料等，克服时间紧、数量多、人员少、业务繁等问题，网点员工利用休息时间加班加点进行开户前整套资料备齐、事中资料录入扫描、以及事后整理归档，整个开户工作有条不紊中推进，将每一环节、每一流程逐个落实，保证了45户零余额账户开户工作顺利完成。
此次建湖财政局及其预算单位零余额账户的成功营销，为该行银政合作拓宽了深度和广度，是GBC财政资金支付场景在我行的成功落地。建湖支行将以此次营销为契机，进一步深耕与地方财政的合作，全力做好财政预算单位的后续维护，开展公私联动营销，争取财政领域更大市场份额，提高支行同业竞争力，为实现新年旺季“开门红”夯实基础。
