建行临沂分行“三步走”拓展规模以上企业客户

    为进一步夯实客户基础，优化账户结构，建行临沂分行针对全市规模以上工业企业采取三项措施开展专项营销。

    一是开展名单制营销。采集全市规模以上工业企业客户名单，按经营所在地细分到各县区，由辖属支行负责主营销。各行迅速行动，对照客户名单，排出先后顺序，对未开户企业开展精准营销，着力提高开户覆盖率。

    二是明确落实责任人。明确各支行主要负责人、分管对公业务负责人为营销主责任人，计划分解要细化到户、责任到人，力争取得较大突破。市分行对各支行营销进度按月统计调度。

    三是提高营销科学性。采取包括挂牌招标、高层营销、团队营销、供应链营销、通过已有客户介绍等方式，提高开户营销成功率。通过优化业务流程、执行优惠价格等方式，吸引新客户开户，提高产品覆盖，在开户的同时，争取营销客户通过该行账户办理结算业务，提高对公存款份额。