工行大同分行借“基”发力开拓利润增长点

   今年以来，工行大同分行坚定信念，不断地完善销售服务，借“基”发力，掘金蓄市，力争做大代销基金这块“蛋糕”，开拓利润增长点。 

   业务培训到位。利用双周培训时机，联合基金公司对业务人员展开营销培训，利用送教上门活动，进行产品介绍及营销技术方面的培训，使广大基层营销人员深刻认识到代销基金业务营销的重要性，意识到基金是一种很好的投资理财方式，进而更有信心地开展营销推介。 

   策划部署到位。工行大同分行将代销基金业务销售作为一项重点任务来精心策划，谋求“打响”。制定周密宣传计划和营销方案。邀请本行基金销售业绩优秀的理财经理“现身说法”，帮助全行理财经理增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判断基金将来的成长潜力，促使投资者认同基金的投资价值。 

   营销力度到位。在宣传上采用“推”“拉”相结合的方法，营销上以方案营销为主，全员营销为辅。通过借助媒体等开展多种形式的宣传，突出“推”的力度。组织营销人员深入到重点企业、单位开展宣传推广，突出“拉”的作用，通过现场宣传和讲解，激发客户购买欲望。 

   考核激励到位。建立非货币基金产品计价激励机制，进行代销手续费的合理分配，提高员工销售基金的积极性，增强营销人员宣传营销的信心。另外，建立理财经理考核评价机制，将基金销售纳入业绩贡献考核指标内。