工行大同分行强化组织推动个人结售汇收入贡献度稳步提升

   今年以来，工行大同分行按照省分行专业部门指导，进一步调整业务发展思路，坚持“抓大不放小”，积极强化个人结售汇业务营销推动力度，力促结售汇业务收入贡献度提升。 

   强化考核推动。年初，根据省分行激励办法，制定下发了《大同分行个人结售汇中收奖励办法》，从业务收入额、计划完成率、系统贡献度三个维度，细化对各支行的考核激励，分别给予中收奖励、拓户奖励和经营性费用奖励。同时，根据支行业务发展实际，及时向各支行进行任务分解下达，明确业务发展目标和方向，并定期对各行任务完成情况进行通报，推动结售汇业务的可持续发展。在此基础上，明确谁营销谁受益的激励分配原则，按季对省分行下划的中收奖励及时进行分配兑现，全面调动支行营销积极性。 

   强化部门协调。为有效推动业务发展，市分行业务管理与业务营销部门相互协调，密切沟通配合，在对推动结售汇业务发展上共同研究，细定措施，明确分工，各司其职。财会部门统筹制定考核激励办法，明确业务发展方向重点，做好收入激励分配；个金部门发挥营销队伍优势，加强业务督导通报，统筹加强营销管理，有效提升业务发展推动力度，切实保证将结售汇业务与其他个人业务齐抓共管，同步推动。 

   强化市场营销。紧扣市场，持续向客户加大宣传力度，做好针对不同星级客户不同点差折扣优惠的宣传推荐，扩大客户认知，吸引客户办理。同时，加大对内业务培训学习力度。强化对网点大堂经理、客户经理、前台柜员个人结售汇业务相关知识培训，确保经办人员熟悉个人结售汇业务的政策制度、管理办法、操作流程等，并在日常业务办理过程有效识别潜在客户，对接客户需求，挖掘业务营销机遇，做好针对性营销，进而促进结售汇业务发展。