工行大同分行在开展的信用卡“铁三角·获客拉新”主题劳动竞赛中，着力代发工资等优质客户的营销，以推进信用卡获客战略转型。
组建营销战队，明确活动任务。发挥全辖员工在“第一个人金融银行”战略核心作用，以一级支行为单位成立“铁三角”信用卡营销战队，一级支行全部组队，二级支行参加活动人员归属对应一级支行战队。同时制定“铁三角·信用卡获客拉新”主题劳动竞赛活动方案，明确每支战队营销单位客户、新增信用卡活跃客户、代发工资客户的竞赛考核任务。
确定活动规则，配套激励政策。一是为促进行内优质客群的信用卡产品渗透，竞赛重点面向无卡客户开展，细分发卡营销、启用激活递进积分，突出代发工资客群和单位群体客户的营销，并针对不同客群需求特征，配套推荐对应重点卡种，满足客户多重需求。二是按照总行规则，准确识别队员业绩，支持营销人员通过纸质申请表、智能终端、码上赢、码上荐、工银E服务和全员营销多个指定渠道平台提交信用卡申请。同时营销业绩得分计入战队积分。三是市分行配套政策，对营销战绩优秀的战队和队员分别给予营销费用、营销标兵等奖励。
公私联动参赛，覆盖优质客群。一是将支行负责人、对公客户经理和个人客户（客服）经理集结在一个团队，以公私联动的方式开展信用卡专项拓户营销的竞赛活动。二是面向代发工资和“六大客群”等优质单位客户开展集体营销。对到店客户100%精准识别营销，对新办房贷客户100%发卡覆盖，对精准名单客户通过多频次外呼渗透营销。三是提供专属产品及活动资源，重点推荐公务卡、工银运通Clear卡、无界白金数字卡、ETC卡以及幸福分期信用卡。同时升级“工银合伙人”营销奖励活动，依据所推荐客户的卡片等级给予不同金额奖励。
营销指导到位，推动争先进位。银行卡中心深入营销一线开展信用卡“铁三角·获客拉新”做什么、怎样做的营销指导，提升员工营销技能，同时宣导营销激励政策，激发战队全员营销积极性，推动营销竞赛走深、走实，争先进位。
