工行盐城建湖支行组合营销助推零售业务发展

   为持续稳步提升客户产品渗透率，扩大客户规模，提高存款留存，增加收入贡献，推动零售业务发展，工行盐城建湖支行悉心研究客户需求和产品特点，积极开展零售产品组合营销工作。紧扣客户特点，细分多样化产品组合。为确保营销效果，该行秉持“把适合的产品推荐给合适的客户”，以客户需求为中心，对现有产品进行细分，包括借记卡+信用卡、借记卡+三融、储蓄存款等基础产品组合，同时还包括账户贵金属、实物贵金属、三方存管、质押贷款、融e借等个性化产品组合。通过有效的厅堂营销、外拓营销、触点营销等业务场景，逐步提升客户产品渗透率。