工行镇江丹徒支行“三强化”助推普惠金融高质量发展

   2021年以来，工行镇江丹徒支行认真贯彻总行普惠金融政策，持续深化普惠金融发展战略，优先支持地区经济中小企业项目融资需求。通过大力发展普惠金融、绿色金融等新兴金融，加大相关企业的信贷营销和投放力度，实现普惠金融较快发展。截至2021年11月22日，支行普惠贷款余额较年初新增1.24亿元，完成率排名市行第三。

   一、强化普惠宣传，线上线下共同发力。首先，公司部客户经理走进网点，为网点人员开展普惠金融培训，介绍普惠金融产品的主要内容和相关特征，提高行内员工的专业性，确保员工可以在办理业务的同时积极主动与客户营销宣传普惠产品。其次，该行充分利用互联网新媒体传播广、时效强的优势，制作普惠产品视频，利用微信朋友圈进行产品宣传，大大提高了产品的知名度和覆盖面。

   二、强化公私联动，有效增强客户黏性。在加大业务拓展、走访对公客户和信贷资源倾斜的同时，利用好网点每天的客流量，和网点大堂经理、对公柜员形成高效联动，不放过每一个进店的潜力客户。并且，针对费时的复杂业务，安排专人前往行政服务中心进行抵押登记等事宜，减少不必要的路程时间等其他浪费，提高客户经理办事效率，形成旺季临时性专人专岗。

   三、强化合作共赢，紧抓源头批量拓户。该行从源头抓起，多次走访丹徒区工商局，获取全区新注册商户名单，e抵快贷为抓手，配合白名单下税务贷、结算贷、顺丰贷等优势产品吸引客户，让客户对于我行普惠金融拳头产品可以有充分的认识。结合客户实际需求，为客户配备收款码、代发工资、法人理财等一揽子金融服务，提高客户忠诚度，为支行可持续发展打下稳固基石。