为进一步夯实对公存款基础，积极争取各机构单位现金流，工行镇江中山支行始终坚持把对公存款作为重要基础工作长抓不懈，及时关注各机构大户招标计划，积极参与招投标工作。2021年11月16日，该行成功中标镇江市住房公积金管理中心2021年度第三期资金招标，实现新增机构客户六个月定期存款2000万元。
一、上下联动营销，实现业务新突破。本次招标工作得到了市分行的大力支持，从制作招标文件到现场招标，市分行都给予支行业务支撑。一直以来，镇江中山支行积极与市公积金中心联动，加强业务共建，提升业务管理水平，积极实施归集扩面攻坚活动。在市行领导下，镇江工行公积金归集扩面业务取得新突破。2021年1-6月新增归集人数449人，新增归集人数占所有代理银行首位。2021年1-6月累计归集收入18053万元，累计归集支出13624万元。
二、强化客户服务，客户体验新感觉。镇江中山支行多渠道营销房地产开发企业，大力推进公积金贷款，加强与市公积金中心合作、努力提升会计结算质量。镇江市公积金管理中心长期以来与镇江中山支行保持着良好的合作关系。自2021年1月1日起，镇江分行为增强客户体验，将具有公积金业务办理功能的三个网点资源整合，统一指定镇江中山支行作为唯一办理网点，增加办理柜口，提高办理效率，为客户带来真正的方便和快捷。
三、完善考核机制，强化员工全营销。2021年镇江分行在全行考核体系中加大公积金业务的考核力度和考核占比，强化全员营销意识，全力拓展公积金贷款业务。2021年1至6月，镇江分行公积金委贷投放18649.9万元，较去年同期同比增长93.24%，投放量提升明显。
本次项目的成功中标，不仅为该行公积金存贷款业务的后续发展打下了良好基础，也为我行机构客户招投标工作增强了信心、鼓舞了士气。下一步，中山支行将进一步加强与镇江市住房公积金管理中心的业务联动，不断提升我行服务能力和服务水平，深化银政合作，做强源头引领，持续推进机构存款稳存增存，巩固我行的市场领先地位。
