工行盐城分行探索零售人才网格化营销机制

   面对当前复杂多变的竞争形势和客户潜在需求，工行盐城分行扎实开展零售人才网格化营销，把客户拓展与维护紧紧相结合，瞄准优质客户，用好优势产品，大力提升市场拓户竞争力，推动零售业务持续发展。以产品经理为条，客户经理为块，建立网格化营销贯通机制。各条线的产品经理职责定位于完善产品销售计划，围绕市场宣传产品卖点。客户经理职责定位于移动的经营单位，维护客户关系，拓展客户，围绕客户需求，销售、推荐贴合客户的产品。客户经理与产品经理职融合交叉形成网格化的营销贯通机制。