工行淮安涟水支行积极开展“重点客户大拜访、重点项目大拉练”旺季营销活动

   随着2021年四季度过半，旺季工作已经悄然开始，为了抢占县内金融市场旺季营销先机，淮安涟水支行紧随上级行工作指示，有计划的开展行内机构、公司、私银客户的拜访工作，巩固与发展客户关系，了解客户金融服务需求，宣传我行新兴业务和产品，为旺季工作的开展奠定基础。

   一、统筹规划，重要客户全覆盖。淮安涟水支行行长室召开旺季重点客户拜访座谈会，由各营销部门按照客户性质、业务规模、合作情况、发展潜力等情况，列出拜访客户清单。行长室班子成员认领，作为认领客户走访主责任人，将各客户走访时间精确到周，保证重点客户走访全覆盖。

   二、从实出发，客户需求真落实。为了巩固和发展客户关系，切实从客户实际需求出发，在我行重点客户走访之前，由营销部门根据走访客户特点制定走访方案，确保走访工作既要表达对客户长期以来对工行支持关爱的感谢之意，也要在走访中发现客户需求痛点，推介适合的业务与产品。通过走访慰问，密切关注客户明年发展方向，了解上下游客户情况，做好客户营销工作，积极发展系统客户，为产品营销奠定基础。推动各项业务持续发展，使银行与客户在今后的战略合作中，携手共进，实现共赢。

   三、提高执行，落实分行八项规定。旺季工作覆盖面广、时间跨度大、工作强度高，在这样的大环境下，淮安涟水支行要求全行员工在旺季重点客户拜访中，落实市分行八项规定，提高队伍执行力。旺季走访采取行长室、部门、支行三结合的形式开展走访慰问，把走访当做一次营销实战，联动走访、联动营销、联动服务，树立淮安涟水支行良好形象，展示工行风采，促进业务更好更快的发展。