工行盐城分行营业部大力发展代发工资业务

   今年来，工行盐城分行营业部积极实施“大零售”业务发展战略，把代发工资业务作为“大零售”业务的一项重要工作，通过找准目标客户，强化公私联动，组织团队上门营销宣传，抓好抓实代发工资业务,取得显著的成效。 

   找准重点目标客户，组织团队上门宣传营销。为找准重点目标客户，该部对辖内代发工资市场进行深入调研，以党政机关、事业单位、大专院校、医疗机构、优质系统性企业等优势客户群体为重点，摸清客户数量、规模，挑选出一批前景好、薪酬水平高的优质客户作为营销目标，逐一分析其拓展代发工资业务的可行性，确定一批目标客户，进行重点营销。尤其对日均存款百万元以上的目标客户，组织营销团队，上门宣传代发工资业务好处，了解代发工资客户需求，一户一策制定服务方案，合理配置资源，对其提供全方位金融服务，全力争取重点目标客户的代发工资业务。