为切实落实总、省行乡村振兴战略，充分发挥基层网点战斗堡垒作用。今年以来，淮安楚州支行加快落实普惠金融进网点，不断夯实普惠金融业务发展基础，提升网点整体竞争力，开展“工银普惠行”第二场流均镇专场活动，为60余户小微企业、专业合作社负责人讲解我行普惠金融产品，成效显著，获得一致好评。
一、坚持专业化市场导向，做大客户储备。该行高度重视普惠金融业务发展，公司部和网点层层联动，由支行分管行长扛旗带队，统一部署，公司部、网点分工明确，赴小微企业较为集中的乡镇，进行广泛宣传。根据企业的类型推荐不同的普惠产品，充分沟通，积极推进，坚持一户一策、因地制宜地推进普惠重点产品发展。
二、优化网点阵地宣传，提升获客能力。该行积极统筹，网点同步做好到店客户的宣传推广，对客户进行有效识别，根据厅堂营销三步法，合理分工，提升获客能力。大堂经理通过一句话营销的方式，向客户简介我行的普惠金融产品。客服经理在业务办理时了解客户的需求、向客户介绍我行普惠产品，及时做好客户转介。全行上下形成人人知晓产品，人人懂得营销，人人学透业务的良好氛围。
三、加强公私联动，推动服务成效。该行切实加强公私联动，带动存款、代发工资、对公拓户、贵金属、信用卡等各类业务的全面发展。该行坚持开展“工银普惠行”活动，利用我行普惠金融产品的竞争优势，提升客户对我行的普惠金融业务品牌认同感。在深挖客户金融需求的基础上，大力推进信用卡、贵金属等产品的营销，全力推动服务成效。
旺季营销的号角已经吹响，淮安楚州支行将紧紧围绕旺季重点工作，加强部门联动机制，深耕智慧零售经营转型，实现普惠金融服务与网点转型发展有机结合，努力为普惠业务零售化转型发展增添新活力。
