工行大同分行加大国际贸易融资发展提升中收贡献

   2021年以来，工行大同分行认真贯彻落实上级行大力发展国际贸易融业务的精神，积极运用总行提出的工作方法，以打造“外汇首选银行”为契机，抢抓业务政策机遇，加大业务营销和同业合作力度，上下密切联动协调配合，加大国际贸易融资发展提升中收贡献。

   该行坚持以提高国际贸易融资中间业务收入为主线，重点围绕信用证福费廷业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，为全力完成全年国际贸易融资工作目标明确了方向。

   为了掌握市场主动权，提高国际业务客户营销成功率，继续巩固和深化与各机关部门的工作联系，扩大信息网络，提升信息管理水平，充分利用上述单位的各类信息平台掌握对外经贸、招商引资等市场动态，研究合作配套服务途径，进一步对全市的外汇客户做深入的调研和市场分类、分层，优化资源配置，为该行掌握信息、及时营销以及业务处理奠定了良好基础。采取“一户一策”的营销策略，制定有针对性的营销方案，克服同质性产品特点，突出工行产品优势，通过与企业财务负责人、国际业务负责人的沟通，了解企业的生产经营情况，逐户排查筛选、逐户走访，跟踪落实将一部分国际业务活跃的客户，落户到该行。