工行盐城滨海支行落实措施稳对公增长

   银行业每年春季就象农业进入播种季节，没有辛勤的播种就没有收获。面对激烈的市场竞争，为促进对公存款稳定增长，工行盐城滨海支行党委班子制订了每个季度对公存款目标任务，同时积极备战旺季营销，多措并举，强化稳存增存各项措施，促进季旺对公存款增长。

   一、以网点为据点，强化重点客户维护。支行党委通过人员搭配，重新启用即将退休的老同志，编入一线网点任营销顾问，充分发挥他们的人脉关系，牢牢把握控对存款起着重要支撑作用的重点客户，强化与当地政府部门及重点企业的沟通与合作，积极抓好重点项目和重点客户，强化对公安局财政资金、医药企业的维护和营销工作，有效提升了重点客户对公存款贡献度。

   二、充分调动年青大学生工作激情，做好存量客户提质。对存量客户实行名单制管理，根据客户贡献度合理确定维护责任，落实从支行分管行长、网点主任、客户经理、柜面员工分层营销责任，提升专业化服务水平，提高客户贡献度。通过梳理排查，有针对性地运用包括理财、结构性存款等产品。通过办理贷款、银票、非融资类保函等主动对接客户，留存存款。对有贷户特别是项目贷款客户，在调查、评审、提款核准等环节，提前与客户协调沟通存款回报事项，有贷户的公存贡献潜力得以挖掘，增加存款份额。