工行盐城滨海支行加大季度未营销

   二季度以来，工行盐城滨海支行紧紧围绕上级行工作要求，调动全员力量，积极开展营销工作，全面冲刺各项任务目标。

    一、加大宣传，助力产品营销。利用LED屏，以厅堂为主阵地，6月21～23日，营销建党100周年金银套币，加大积存金、医保户开户率，宣传各类旺季产品的同时，突出亮化小黑板的个性化宣传，将旺季期间具有竞争力的大额存单、结构性存款等产品，通过小黑板上精美图案和灯光亮化，放在厅堂醒目位置“吸睛”，引起客户关注，为产品营销助力。二是全员利用好微信朋友圈，及时发布旺季各类产品信息，扩大宣传范围，挖掘潜在客户。

    二、提高营销技巧。支行行长助理程岑到三个网点和主任们一起测排月未存款来源，对现金理财转化及目标大户逐户联系对接、细化指标，全力做好月未冲刺工作，针对旺季产品多样化的特点，为提高大家营销技巧，要求各网点一是利用晨会时间，组织并带领大家学习产品的功能、特点，了解推广重点产品的意义；二是同事之间相互沟通，改善产品推广话术，提高成功概率；三是自行体验，熟悉产品信息，迅速直接了解操作流程，从消费者的角度感受产品带来的便利，为营销宣传积累实际经验、打下良好基础。

    三、内守外拓，抢占旺季市场。23日滨海新建支行营销团队前往某公司外拓营销，为该公司员工办理工资卡，同时进行医保电子凭证营销并就月未存款进行了洽谈，现场办理银行卡18张，医保电子凭证18户，积存金2户。对到店客户，根据客户类型和服务需求，进行有序分流做好相应产品的营销推广和服务。根据柜面与厅堂客流量，合理安排员工通岗，利用节假日扫楼跑街，营销烟草零售、专业市场、商业街区、经营综合体等商户，提高商户资金归集率。