工行徐州邳州支行抓好三个板块深耕零售业务市场

   今年以来，工行邳州支行以“抢、快、实”推动业务发展，以更强的危机意识、责任意识，抓好客户基础工程，优化客户结构、提升客户体验、做大资产规模，深入推进零售业务经营转型发展。         

   夯实储蓄存款根基，强化批量揽储源头获客。支行分管行长、网点主任牢固树立责任意识，常态化抓好行外吸金，创造性地开展储蓄存款营销工作，在做大规模、体量的同时，努力实现客群扩容、结构优化、高质量发展。理财经理及网点主任持续做好存量中高端客户的维护提升工作，注重过程管理和监督，用好资金监测系统，每日监控外流资金去向和用途，全力做好每日理财产品到期兑付资金承接工作，根据客户需求推荐合适的产品进行挽留和稳定客户。 

   抓牢重点市场，挖掘潜力客户。根据当前区域市场发展形势，该支行重点抓好商品市场、拆迁市场、农村市场、房地产市场的外拓营销，抢抓工资性、投资性、经营性、服务性优质源头产业客户的营销，多措并举，持续夯实客户发展基础。持续加大代发工资业务的营销和市场开拓力度，借助结构性存款、薪金溢等产品优势，从维护好存量客户入手，进一步加大对5万以下金融资产客群的维护力度；利用存管通、融e借、个人自助质押贷款、大额存单等创新型产品有效提升20万元以上中高端客户及财富客户占比。 

   深度挖掘市场，抢抓中间业务收入。该支行通过瞄准业务发展难点、聚焦市场热点、研判同业动向等方式，结合重点产品、基础产品、创效产品、热点产品和优势产品特点，深入推动业务市场研究精细化，确保制定的营销攻关策略具有实操性、可行性。持续做好分行新规理财销售、首发基金销售、保险产品拓展，支行定于每周四召开网点理财经理例会，指导理财经理从传统产品向新规产品销售转型，帮助落后网点找差距、想办法，全力完成市分行下达既定目标。信用卡获客方面，深入推进行内优质客群渗透，做大活跃客户，提升客户板块贡献，带动汽车分期、房抵e分期和家装分期实现全面突破。