工行淮安楚州支行到账伴侣营销成效显著

   为贯彻落实省市行结现专业工作安排，结合支行“网点提质增效”工作要求，淮安楚州支行高度思想统一，多措并举，全面推动“到账伴侣”业务快速发展。截止2021年9月末，淮安楚州支行新签“有效到账伴侣”完成计划的237.31%，市分行排名第一。 

   一、领导高度重视，责任明确到位。支行领导高度重视对公产品的营销渗透工作，并以“到账伴侣”为重点，加强对客户的维护和挖掘，进一步提升与客户的合作紧密度。同时，对到账伴侣业务营销工作作出明确部署，层层推进落实，将责任明确到位，提高网点员工积极性，促进业务快速稳健发展。 

   二、网点加强培训，员工主动学习。网点利用晨夕会组织员工认真学习到账伴侣业务线上开通及操作全流程，并对到账伴侣的产品特征、优势等进行详细介绍，使大家通过到账伴侣业务，认识到对公业务对全行发展的重要性。同时，通过营销场景演练、营销话术练习及营销经验分享，动员全行员工，上下联动，加强到账伴侣的营销推广力度，协同推动到账伴侣业务营销。 

   三、全面部署计划，强化精准营销。支行根据各网点经营发展情况，制定相应计划与目标。在工作机制上，通过微信群每日晒单，形成齐心协力、你追我赶的良好氛围。对于重点客户，支行部门和网点加强联动营销，上门为客户推广及现场指导，不断提高产品落地的成功率。 

   下一步，淮安楚州支行将继续落实“网点提质增效”工作要求，滚动营销各类结现产品，进一步提高对公产品渗透率，增加对公客户黏性，最终实现资金在我行的闭环运行。