工行大同分行措施得力代发工资业务节节攀升

   今年以来，工行大同分行积极响应总省行提出的增资扩容工程，充分挖掘发展潜力，不断加强代发工资业务营销工作，稳固占领市场份额，多措并举效果显著。

   完善机制，强化考核导向作用。修订出台《2021年大同分行代发工资拓户全员营销方案》，持续发动全员，举全行之力不断推动代发工资个人客户拓展，明晰主要目标客群，确定具体激励措施，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增。

   关注重点，加快客户拓展步伐。面对疫情、区域经济影响及大中型代发客群减少等诸多不利因素的影响，及时转变观念，抓大不放小，密切关注各级财政转移支付资金，组织专人提前营销做好无缝对接工作；针对学校、退役军人、建工等收入相对稳定客群，由市分行协助支行营销拓展新的代发工资增长点；将多人以上微小企业客户作为重点营销目标，积小成大、聚沙成塔；将未开办对公业务的二级支行纳入考核体系，鼓励其参与代发工资拓户营销。   

   精细管理，实施分层维护。实行高层对接重点代发客户，由支行“一把手”和个金业务主管行长对重点代发工资客户进行维护工作，实现高管管要客。由支行理财经理负责联系、营销、维护中端和潜力客户，实现分层精准对接。同时，对重点代发客户在重要节日和关键时期，由支行组成慰问团队进行上门拜访慰问，加强沟通、增进感情、增强粘性，从而提升贡献。