邮储银行新余市分行《财富传承》实物贵金属营销喜创佳绩

   近日，新余市分行组织开展实物贵金属《财富传承》专项营销活动，自活动开展以来，市分行高度重视，抢抓时机，快速部署，采取得力措施并获得佳绩，仅用4天，该行《财富传承》销售突破873套。

   领导高度重视，分解任务指标。为落实旺季贵金属工作部署，该市分行通过召开《财富传承》专项营销活动启动会，明确四季度为贵金属发展旺季的意识，始终坚持“谁营销，谁受益”的原则，号召全行紧跟发展节奏。通过制定项目专项营销方案，将计划分解、激励到个人，积极联动信贷部、公司部等部门开展全员营销，集全行之力抢占先机，争揽客户，用时间换空间，牢牢把握发展节奏。

   全面梳理客户，实现精准营销。该市分行充分利用客户经理营销系统筛选高资产、贵金属偏好作为精准营销目标客户，逐户分析客户金融需求特征，制定个性化服务方案。一方面广泛开展高端客户生日答谢会、网点微沙龙、客户联谊会等多种活动，从投资收藏、作礼馈人等多种需求角度出发，加大宣传营销力度，全力挖掘和培育客户需求。另一方面全员上阵、齐力营销，通过在微信朋友圈等社交媒体平台宣传展示实物贵金属之精美，结合“财富传承”的收藏价值和美好寓意开展全覆盖宣传，让客户感受到“财富传承”重点产品的热销氛围。

   加强过程管控，提升营销技巧。该市分行利用部门例会和网点晨夕会时间，邀请国金公司对全体员工进行产品培训，熟悉产品亮点，总结营销话术，学习争议处理技巧，并进行营销情景演练，充分抓住客户的痛点和难点，切实提升全体成员营销能力。通过建立活动专项群，实时分享成交动态，更新通报数据，营造“比学赶帮超”的浓厚营销氛围，利用产品和营销队伍支持的优势，助力贵金属业务的发展。