随着利率市场改革的加快推进，大额存单是利率市场化进程中的标志性产品，发行大额存单，标志着我国利率市场化迈出实质性一步。工行大同分行充分认识到大额存单发行工作的重要性，认真筹备，瞄准市场，积极营销，积极稳步推进大额存单的营销工作，为稳定存款源头，夯实客户发展基础奠定了良好基础。
该行始终坚持“拓户、揽存、增存”不放松，以奋发有为的精神状态积极地投入到工作中。一方面，从网点负责人到柜面员工都加强了阵地营销的力度。另一方面，网点营销人员将眼光投向代发工资客户这个群体，积极联系工资代发单位，向工资代发客户详细介绍大额存单的特点与优势，从源头营销，抓住大额存款利率上浮且收益稳定的特点，为客户详细介绍、答疑解惑，为营销他行大额资金奠定基础。此外，以视频微沙龙的形式不断增强客户体验，并充分运用融e联和微信平台，不断向客户发布“大额存单”定存基准利率上浮且靠档计息等产品优势，使客户在相互比较中认可“大额存单”，选择“大额存单”，推动“大额存单”产品的营销，提高客户的粘性。
组织辖内各支行以网点为宣传主阵地，利用一切宣传途径大力宣传“大额存单”的产品优势，通过LED、印发宣传单等渠道大力宣传，梳理办理大额存单的业务流程、系统操作方法、业务操作风险点等；简明扼要总结产品特点，引导网点员工进行大额存单的产品特点和营销要素学习，使全员完全了解该行当期发行不同期限；此外，该行要求网点扎实做好月末、季末互动理财产品销售，并在积分绩效、考核导向上重点倾斜，要求网点提早着手布局，全力做好理财资金回流承接工作，以理财回流承接覆盖率口径进行通报强调，积极吸引行外资金购买该行大额存单产品，抢抓大额存单额度，助力储蓄存款稳健发展。
始终把客户维护工作放在第一位，重视客户生日和重要节日走访，保持与中高端客户的联系沟通的同时，积极拓展潜力客户；主动帮助客户解决一些力所能及的难题，提供有温度，有人情味的服务，不断提高客户的忠诚度；并通过客户业务上下游及朋友圈挖掘客户人脉，开拓新客户新资源，锁定活期账户资金较多、定期存款即将到期的客户，进行一对一电话营销。组建专业的数据分析师团队，定期通过大额资金监测平台、数据分析系统的运用，梳理出资金变动频率低、资金留存率高的客户清单，由营销人员进行精准营销，进一步扩大资金来源。
