工行盐城亭湖支行多措并举拓展国际业务

   今年以来，为了进一步夯实国际业务客户基础，工行盐城亭湖支行积极响应上级行的指导精神，积极开展拓户营销活动，采取行长带队全力攻坚大型客户；用活信贷产品与国际业务产品，推动中型客户提升；全员营销，提升小型客户总量等措施，专项营销活动显实效。

    一、行长带队全力攻坚大型客户。针对省行白名单中的大型客户，该行国际业务分管行长带队营销，同时邀请上级行国际业务专家共同拜访客户。推动大户与该行尽快建立信贷关系，2021年二季度该行成功与某科技公司建立合作关系，下一步将对企业进行再次营销，增加工行外币结算量份额。

    二、用活信贷产品与国际业务产品，推动中型客户提升。该行针对不同类型中型客户的不同服务需求，运用不同产品进行精准营销。对流失户，该行以外汇资金收益型产品对其进行激活；对人民币日资1万元客户，运用结售汇三档优惠、对他行客户，通过信贷投放、综合化服务进行挖转。2021年二季度，成功激活某食品公司外币账户，新开某服饰公司外币账户。

    三、全员营销，提升小型客户总量。该行坚持目标客户清单全量拓户思维，对小型客户，实施公司业务部门与网点联动营销的机制，针对客户不同特点切入差异化特色产品。成功拓展某机械制造公司外汇业务，激活某纺机公司外币账户。