今年以来，工行盐城开发区支行积极响应省、市分行普惠金融工作要求，依托国家产业政策，在支持民营和小微企业发展工作中做了大量扎实有效工作，充分发挥国有商银行的引领作用和“头雁”效应。 6月末，该行新增普惠金融客户20户，普惠贷款增长1.9亿元。
基础生产企业是综合国力发展的基石，支持中小生产企业稳步发展是工商银行义不容辞的责任。开发区支行在加大普惠金融信贷投入的同时，积极拓展中小生产企业新市场，为普惠金融可持续发展增加客户新的储备资源。
一是对接政府信息挖掘客户。通过国税、金融办等部门对接，获取辖内融资需求信息及客户清单，分别建立目标库，责任到人，进行逐户营销。
二是通过存量客户重筛资源。筛选我行曾经合作的、近年经营良好的企业以及在我行办理低风险业务企业，进行多产品组合配套，创造新的合作空间。
三是依托重点大户开展链式营销。依托开发区四大产业集群，开展上下游企业营销。通过重点大户供应、销售链企业拓展，逐一形成购销链企业的批量营销新天地。
四是实现普惠金融线上线下全覆盖。一方面利用网络小额贷款、e抵快贷等线上融资业务新产品，通过微信、抖音等渠道在网上、朋友圈发布，吸引新客户。一方将普惠客户营销任务下沉网点，对在工行结算量较大的无贷户客户及网点周边市场进行走访营销，提升普惠金融的客户量。
