2021年以来，工行大同分行认真落实全面打造“第一个人贷款银行”战略，坚持总行提出的工作方略，瞄准“个贷增量同业第一，风险水平系统趋前”的目标，持续推进“百位行长进房企”主题营销活动，稳健经营、智慧攻坚，个贷业务实现高质量发展。
发展住房信贷不放松。按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与纳入总、省行准入名单级大型开发商的按揭合作，由市分行个人信贷业务处理中心协同辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，提早锁定与储备优质按揭项目资源，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚；通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，加大对开发商、住建及房管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。今年以来，成功营销多个住宅小区按揭项目。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，个人信贷业务处理中心统筹协调实现尽快投放。
努力拓展二手房市场。积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、客户资源丰富、市场口碑好、资信状况良、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介解读最新的二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作办理流程和需要的资料，同时介绍家家乐分期付款等房贷相关配套产品，强化主动服务意识，高客户满意度，树立良好口碑，增强二手房贷款同业竞争力。
契合需求多维发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。
持续推进提高办抵率。该行持续推动“抵押进银行”项目落地，与产权登记部门加强沟通联系，“不动产抵押进银行”项目正式落地，并开始面签受理办理抵押客户；加快超三年具备办理条件按揭贷款客户的，及时办理房产抵押登记；加快“应办未办”正式抵押登记办结速度，确保贷款手续的完整性；及时跟踪新增未办抵名单，防止“前清后溢”，将办理房产抵押登记常态化，压降未办抵率，尽快完成办抵攻坚战任务，有效维护该行债权安全。
强化管理催收压降不良。加快逾期贷款催收，定期通报、分析，持续做好逾期贷款催收基础性工作，加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款；继续开展“上门催收主题月”活动，中心组织支行上门催收，清收小分队集中时间、集中力量，利用晚上、双休日上门催收；严控风险，防止不良反弹。对逾期180天以上的不良贷款应诉尽诉，主动抓住法律清收时机，多渠道查找债务人财产，归回该行欠款。运用资产证券化、申报核销等多种形式加快处置，将不良贷款、逾期贷款压降在控制任务目标内。
