为贯彻落实中央“稳外贸、稳外资”决策部署和总省行《关于开展春融行动全力支持外贸外资企业的通知》要求，今年，盐城工行继续开展服务外贸外资企业“春融行动”，由公司金融、普惠金融、信贷与投资管理等多部门组建的“春融行动”柔性团队以专业服务为抓手，以创新产品为导向，多措并举，助力稳外贸、稳外资。
全力拓户提质，服务实体经济
2021年是“十四五”规划开局之年，也是我行国际业务转型发展的关键之年，工行盐城分行自年初以来在全行大力开展“国际业务客户1145工程”战略，同时以外汇客户市场资源丰富的大丰支行作为国际业务客户拓维示范点，联动上门营销、支行调研、产品支撑、部门协调及境内外联动，以点扩面、以面扩容，进一步做大国际业务客群总量，全力“稳外贸、稳外资”。
创新产品服务，提供信贷支持
为进一步提升对盐城市中小微外贸企业的金融服务能力，自“工银苏贸贷”政策落地后，盐城工行在第一时间通过媒体、与当地商务部门对接、组织市中小外贸企业推介会等方式积极宣传该产品的政策优势和特点。并定期拜访市财政部门，主动上门了解企业生产经营中实际融资需求，做好后续业务跟踪服务。今年以来，已成功为辖内38家中小微外贸企业累计发放约1.36亿元融资，为企业融资真正开辟了一条更加便利的新途径，赢得了受益企业的大力认可和肯定。此外，盐城工行按照省行普惠部和国际部联合制定下发《江苏分行“外贸快贷”经营快贷分行特色场景方案》的要求，充分利用“春融行动”的各项优惠政策，已为辖内4家中小微企业累计发放758万元融资，该产品无需其他抵押物，并不占企业现有授信，只需线上申请贷款即可，大大提高了审批效率，有效地解决了企业融资难、融资贵的问题。
内外联动，降低融资成本
盐城工行根据进出口贸易类、外贸行业等不同客户类别，实施分类营销，提供精准服务，通过灵活运用海外分支机构优势以及外币融资品种丰富、不受规模限制、融资成本低等优势，为企业提供多元化本外币融资支持，有效降低资金成本，避险增值。盐城工行在得知某外贸公司有资金需求时，市分行公司部主动作为，对客户需求快速反应，为客户制定一份融资方案，该方案锁定并降低了企业融资成本，并规避了未来汇率的波动，因此成功为其发放748万美元的现汇贷款。盐城工行上半年通过内外联动共办理了跨境人民币融资4150万元，满足企业融资需求，切实帮助企业缓解了资金压力。
倡导风险中性理念，防范汇率风险
为响应总省行部署要求和外汇局的工作指示，盐城工行今年上半年定期开展全辖外汇风险中性理念宣导活动，扩大风险中性宣传面；在辖内支行和营业网点电子显示屏滚动式、全时段播放省自律机制“风险中性”口号，扩大“风险中性”理念的影响力；通过实地走访营销中小型外贸客户，向客户讲解该行优势汇率避险产品及政策，引导客户深化财务中性理念，积极营销客户通过远期、掉期、期权等外汇衍生产品防范汇率风险，客户反应热烈，取得了较好的成效。
下一步，盐城工行将充分用好总行“春融行动”各项优惠政策，进一步落实“稳外贸、稳外资”工作要求，加大客户营销力度，满足客户多元化金融服务需求，大力支持实体经济发展，履行国有大行担当，切实为盐城的经济发展贡献一份力量。
