工行盐城东台支行成功办理首笔“贴现通”业务

   今年以来，为全力推动“贴现通”业务的营销工作，工行盐城东台支行切实按照上级行相关工作要求和部署，明确推进措施抓好落实，把握客户需求开展精准营销。截止7月份，东台行已成功实现8户“贴现通”票据经纪业务的签约，累计挂单80万，并于7月14日成功为某科技公司贴现，办理分行辖内首笔“贴现通”业务，开辟了票据服务实体经济的新渠道。

   加强新业务学习，寻求业务突破。该行落实业务学习制度，及时推介新业务、新产品，要求客户经理加强产品及政策研究，主动贴近客户需求，寻求与客户开展合作的新路径。在与客户交流沟通过程中，发现一些客户对“贴现通”业务比较关注，该行决定从“贴现通”业务开始组织攻坚突破。

   高效联动办理业务。在业务办理过程中，该行安排专人上门对客户进行现场指导，通过省、分、支行三级联动，高效完成客户资料收集、业务协议签署、系统信息维护等前期工作，针对委托票据开展多方询价，为客户寻找到最优贴现价格。同时仅用半天时间就完成了贴现机构官网注册、委托票据意向成交和票据贴现在线办理，贴现款项划拨到账仅用时几分钟，以高效优质的服务获得客户高度赞誉，为深入开展业务合作奠定坚实基础。

   “贴现通”业务的突破，有效解决了小企业票据贴现难的问题，增进与企业之间的业务联系和服务黏性，提升客户综合贡献度，为今后票据业务营销提供了有力的抓手。

   下一步，该行将认真总结经验，以点带面，充分利用“贴现通”业务有效打破传统承兑行和授信限制的优势，努力推进票据业务发展，加大小微企业宣传服务和营销力度，盘活企业资金，提高企业黏性，有效服务实体经济。