工行江苏淮安城北支行三方存管成绩突出

   为深入贯彻落实市分行党委关于开展“夯基固本夏季攻势”活动的工作要求，进一步推动机构金融业务持续稳定发展，切实提升三方存管业务的市场占比，淮安城北支行上下高度重视，迅速推进，取得显著成效。截至2021年7月19日，淮安城北支行第三方存管7月新增客户数58户，实现计划完成率58.00%，位列全行第一。

   迅速推进，合作共赢。该行行长室高度重视，多次在行务会上要求各部门及网点加快推进该工作，细化具体营销措施，定期汇报工作进度，对进展缓慢的部门及时督导。同时，加强支行与证券公司沟通联系，充分利用晨会时间，邀请证券机构人员培训业务知识，宣讲营销话术，用专业性打动客户。

   强化外拓，联动营销。把握外拓新方向，如网点上门办卡、代发工资单位拜访或公司科组织外拓营销，在做好基础产品的同时，向新客户普及三方存管，引导达成行外吸金，增强客户粘性。由支行公司科牵头，上下联动，协同营销，重视厅堂营销，利用好厅堂等候客户碎片时间，有问题现场答疑。  

   强化考核，营造氛围。实时跟踪营销进度，加强业务督导，本着“先营销、先受益；早启动、更主动”的工作原则，充分调动和发挥全员拓户积极性。各部门定期对开户过程及后续客户维护可能遇到的问题积极沟通，总结推广拓户先进经验，以点带面，营造全行营销良好氛围。

   下一步，淮安城北支行将紧跟市分行工作精神，细化考核、全员营销，统筹安排营销工作，持续推动三方存管营销工作，力争再创佳绩。