2021年以来，工行大同分行认真落实省分行个人信贷专业工作部署，坚持总行工作方略，持续推进“百位行长进房企”主题营销活动，勇闯市场、稳健经营，全力做好“增份额、降风险、健机制”工作，个贷业务实现高质量发展。主要做法是：
驰骋市场，强化营销。继续开展“百位行长进房企”主题营销活动。通过走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源，努力多接单、早接单，早投放、早受益，继续保持个贷余额、净增额同业排名“双第一”。二是及时向各相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作，确保该行在重点项目上四大行占比第一。
开辟新路，稳扎稳打。稳健发展二手房贷款业务，二手房贷款业务作为房贷业务的新蓝海，二手房资源已成为同业争抢的热点，着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高该行二手房业务在市场的良好口碑；是继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力。
提升品质，打造精品。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。
持续推进，加快办抵。该行持续推动“抵押进银行”项目落地，与产权登记部门加强沟通联系，“不动产抵押进银行”项目正式落地，并开始面签受理办理抵押客户；加快超三年具备办理条件按揭贷款客户的，及时办理房产抵押登记；加快“应办未办”正式抵押登记办结速度，确保贷款手续的完整性；及时跟踪新增未办抵名单，防止“前清后溢”，将办理房产抵押登记常态化，压降未办抵率，尽快完成办抵攻坚战任务，有效维护该行债权安全。
精细管理，提高质量。加快逾期贷款催收，定期通报、分析，持续做好逾期贷款催收基础性工作，加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款；继续开展“上门催收主题月”活动，中心组织支行上门催收，清收小分队集中时间、集中力量，利用晚上、双休日上门催收；严控风险，防止不良反弹。对逾期180天以上的不良贷款应诉尽诉，主动抓住法律清收时机，多渠道查找债务人财产，归回该行欠款。运用资产证券化、申报核销等多种形式加快处置，将不良贷款、逾期贷款压降在控制任务目标内。
