为迎接中国共产党成立100周年，激励全行员工继承和发扬党的优良传统和作风，为全行高质量发展做出更大贡献，工行镇江丹阳支行紧紧围绕上半年核心工作，积极参加工行江苏省分行“我为党的百年华诞献份礼”活动，荣获本次活动先进集体。
活动期间该行公司存款时点余额52.03亿元，较年初增加19.21亿元，增量同业第一；公司存款日均余额44.86亿元，较年初增加18.64亿元。对公新开户858户，较去年同期增加232户；新拓理财有效户387户；积存有效户1053户，贵金属积存金额927万元。
加强培训，提高重视。一是加强业务培训，使一线员工熟知产品特色和营销技巧；二是抓基础、抓日常，要求对公柜员对新开户进行一句话开口营销，做好规定动作，形成良好的常态化营销习惯。
分类营销，精准施策。对于对公新开户，坚持“获客即刻活客”的理念，力争每一个新开户企业都配套结算套餐、到账伴侣、法人理财等基础产品，第一时间引导培养客户金融产品使用习惯；对于存量客户，要求网点定期拜访了解实际需求进行综合营销。
明确奖惩，督导结合。围绕上级行考核任务，紧盯考核导向，根据省市行各阶段重点推广考核的重点产品，适当制定调整支行考核计划，从而能够让网点明确各阶段的重点目标，充分调动网点人员营销积极性，日常有目标有计划有步骤地去推动完成，例如1季度我行将票据池、E缴费产品纳入网点考核计划，实行打分、计价双重考核，并且梳理重点产品的主要特点、亮点、目标客户清单，帮助网点共同营销提升业绩。同时做好过程管理，要求网点每日在微信工作群上报重点产品的营销进展情况，对于完成不理想的网点，支行进行约谈，督导、帮扶，将先进网点经验进行分享，通过考核调整以及做好业务辅导后，网点业绩明显提升。
