建设银行长沙芙蓉支行精准营销见成效

   自“湘家和”业务推出以来，芙蓉支行党委敏锐地意识到，“湘家和”系列产品尤其是“湘家和”个贷是一款能够充分发挥公私联动协同效应，迅速打开我行与党政机关、行政事业单位合作局面的“利器”。让优质信贷产品真正走进高信誉群体，提高产品认知度、覆盖面和银行口碑。

   一是重指挥，精部署。芙蓉支行在第一时间内成立了“湘家和”产品推进小组，制定具体的营销推进方案，支行行长全程参与，并就如何开展推进工作提出了具体的要求。

   二是重营销，全联动。首先是夯基础，实行名单制营销。将存量合作以及重点拓展的目标客户落地认领至各网点。其次是全联动，实施多层营销策略。支行实行行领导、部门、网点三层营销机制，对重点营销的客户由行领导亲自带头，机构、个金、房金等部门协同各网点，制定营销推进方案，逐户开展上门营销，成立攻坚行动小组，建立银企微信群，方便后期联系、咨询，确保营销工作扎实推进，稳步开展。第三是点带面，实现遍地开花。