工行镇江分行成功上线扬中市青少年校外活动中心“赛搏云”项目

   镇江所属扬中市是江苏有名的“电气岛”“光伏岛”“长江制造业走廊”，位列“全国中小城市综合实力百强县（市）”第23位，常住总人口达34.48万，作为扬中市唯一的官方校外辅导、培训机构，扬中市青少年校外活动中心财务处常年承担着报名、以及资金收付业务，从前期的走访获知，中心财务处在学生的报名收费方面因资金大、收费杂、周期长等问题存在困扰。

   工行镇江扬中支行与扬中市青少年校外活动中心有着长期的密切合作关系，重点关注客户需求、保持与客户的密切沟通。业务接触中，我行敏锐捕捉到客户的业务痛点需求并将“赛搏云”产品推介给客户。客户表示有兴趣，但需向领导反映情况并进行请示。数日后，市分行各部门组成的营销团队再次拜访客户，进一步阐述产品优点、收费、上线流程等详细信息，并现场确定了签订协议的时间和后续业务开展的时间。最终，市行科技和专业部门联动支行，分行今年首个“赛搏云”平台终于成功上线。随着云平台的成功上线，青少年活动中心将运用到春、夏、秋每年3期的招生收费中，有力支撑对公存款的增长实现稳存增存。

   该项目的投产，标志着工行的科技新产品在镇江第一次得到了实际运用，项目的投产进一步融洽了银企关系的同时，也展现了我行的科技实力，达到了多赢的局面。与客户保持良好的关系，是我行各项业务开展赖以生存的根本。我行科技历来注重“创新”拓展，对全行的营销赋予强力的技术支撑，迫切需要的是了解客户的各种业务需求和痛点，与客户密切沟通的同时并做出适当的引导。只有将工行更多的科技新产品展现给客户并形成成功案例，才有机会发展更多的有效客户。下一步，我行将进一步寻找目标客户，对于有需求的客户积极推介“赛搏云”产品，丰富对公产品多样性，打造“金融+行业”全新服务模式。