工行淮安分行保险销售四行占比勇夺第一

   三季度以来，淮安分行全力发展零售业务，代理保险产品业绩显著提升。在代理保险业务方面，将该产品作为增收创效、加快零售转型发展的一项重点工作来抓，多措并举，细化推动，加快代理保险业务发展步伐。7月1日至7月11日，该行保险累计销售近700万元，保险销量四行占比首位。

   一是抓细过程管理。该行按周通报网点基金、保险销量，与重点保险公司加强合作，下发专题活动方案，争取保险公司资源，调动网点营销人员销售积极性。每日通报辖内各行保险实际销售情况、针对薄弱网点，帮助解决营销中存在的实际问题，有效地开展针对性营销。

   二是开展技能培训。该行个金部针对保险产品特点，联合重点合作保险公司，利用班后时间开展业务培训，细化产品特点，研究产品亮点，扫除一线人员营销盲点，助力支行网点做好保险产品营销工作。

   三是加强考核兑现。二季度，该行制定了《基金、保险专项营销方案》，对重点产品实行计价考核，并且奖励费用提交人力资源部兑现，大大提升营销人员销售积极性，为下一步做大做实重点产品销售奠定扎实基础。

   四是加强合规管理。该行坚持合规销售规避风险，切实加强合规管理，建立个人理财产品内控和风险防范机制。在营销过程中全面客观地向客户介绍保险产品收益水平及风险程度，严防道德风险，树立工行诚信经营的良好商业形象。