为全力冲刺对公账户拓户和抢占对公业务市场，淮安涟水支行紧紧围绕“抢客户、拓市场”这一主线，大力开展对公结算账户营销，提升对公客户综合贡献度，促进公私业务协调发展。2021年4月16日，淮安涟水支行顺利入驻县行政审批中心，成为全县首家入驻县行政审批中心的银行，从源头上第一时间获取企业信息，全力开展对公结算账户营销，成绩显著。截止二季度末，营销对公结算账户174户，企网119户，企网渗透率达到68.3%，市行排名快速上升。
一、抢抓开户源头、提高营销技巧。淮安涟水支行入驻行政大厅前，公司业务部对入驻的客户经理进行全方位培训，针对对公业务的特点、产品和营销技巧进行传授，全面提高了客户经理的综合素质和服务意识。入驻行政大厅后，客户经理快速融入新的环境中，展开营销，借助工商企业通平台第一时间掌握新注册客户信息，通过面对面、上门、电话等方式对新注册企业进行接触营销，抢抓市场先机，有效提升了对公客户的拓展。
二、强化组织推动、开展多方联动。为了配合政府推出的新办企业“全链通”模式，提高开户效率，淮安涟水支行多次组织会议，探讨推演梳理业务环节，查漏补缺，最终形成一套完整的方案。支行多部门联动，积极协调，密切配合，树立全局意识，挑选人员组成尽职调查组，确保尽调先行，开户在后，提高效率，保障营销成果，扭转对公下降落后局面，实现对公客户数量的迅速增长。
三、发挥整体优势，强化后续服务。淮安涟水支行对行政大厅引流来的客户，建立“绿色通道”，在客户到网点后第一时间接待开户，保证效率，为客户提供便捷的服务。根据不同客户的需求差异，客户经理提供个性化服务，了解客户金融需求，增强了服务工作的主动性，将企业网银、代发工资、理财产品等一系列业务和优质产品推荐给客户，最大限度的服务和方便企业，增强客户体验感，得到了客户的高度评价。
下一阶段，淮安涟水支行将持续开展营销活动，将拓展客户数量和提高客户质量作为营销的着力点，砥砺前行，力争率先完成全年对公账户拓户任务。
