2021年以来，淮安新区支行紧抓时机抢占市场，坚持发展个人住房信贷业务不动摇，紧盯目标快速抢抓市场资源，加快储备优质按揭项目，个人住房贷款业务实现稳步发展。其主要做法是：
强化组织推动，明确营销目标。该行充分认识到个人住房贷款对支行效益的拉升作用，始终坚持按揭贷款的核心地位，将个人住房贷款业务作为全年工作重点，多次召开专题会议，认真总结去年个人住房贷款业务发展经验，找出不足加以改进，并结合区域经济发展实际，确定本年度发展目标，仔细研究区域内按揭市场情况，做好个人住房贷款市场预测，寻找发展机遇，从强化市场营销、落实营销目标和责任入手，全面增强业务市场拓展能力，加快个人住房贷款业务发展步伐。
抢抓市场资源，提升市场竞争力。为进一步抢占个人住房贷款市场资源，该行不断加强走访频率，密切维护与住建部门、开发商的关系，及时关注当地房地产市场信息，保证存量和新拓客户双营销两不误，特别是加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。在掌握竞争主动权的氛围中形成了抢时间、抢市场，先后承接了九里香颂等多个大型楼盘的按揭项目，为个人住房贷款业务的高增长创造了有利条件。
优化业务流程，提高审批效率。该行在服务和业务流程上下工夫，加强与企业的信息交流与沟通，优化贷款资料上报提速服务、客户业务咨询信息服务。同时，通过优化个人住房按揭贷款准入、受理、调查、审查、审批、抵押、查询、发放全流程的管理，对受理的贷款进行实时监控，掌握各个环节当中的贷款笔数，每天通报当天上交、录入的房贷笔数，防止贷款堆积，做好随时抢规模、放贷款的准备。通过信贷前中后台全力合作，以优质的服务和快捷的效率赢得了市场和客户。
严防贷款风险，确保资产安全。在业务拓展的同时，该行始终坚持风险防范与业务发展并重的经营思路，将风险管理贯穿于业务发展全过程。把好按揭准入关，认真进行尽职调查，严防“假按揭”，确保贷款真实性，加强对贷款资料的真实性、合理性的审核。全面监测个贷逾期情况，发现风险苗头，及时采取电话、上门等措施进行催收，对不良贷款，及时运用法律诉讼手段，依法追偿。通过规范管理，风险把控，及时排解，杜绝各类风险隐患。
