工行盐城盐都支行服务“太阳能” 乡村市场谱“工”能

   日前，工行盐城盐都支行组建多个营销小分队，深入到盐城亭湖区的两个乡镇，近20个村居，2000多农户，借政府推广农户“太阳能”发电之机，开展上门办卡已达1000张，营销电子医保凭证近100张及其他我行产品，在乡村市场掀起了一股“工行热”。

    一是网格化管理。该行借鉴基层政府网格化管理理念和管理模式，引入网格员管理方法，通过其手机APP实现网点与乡镇网格员对接赋能，积极做好乡镇市场拓展，定期对乡镇村居主要领导和专业市场管理方的拜访，实现信息交流和网格化的工作的深入。在拜访过程中，了解到政府开展的“太阳能”发电项目，立即与沐阳公司联系，与沐阳公司洽谈建立合作关系，将全程参与“太阳能”项目的推进工作。

    二是信息员建设。该行积极响应当地政府的号召，将各项工作与政府部署相结合，以服务为着力点，加强各项管理工作，发展和建立了部分信息员，本次活动均是信息员召集客户，通过他们发送工作信息，提升百姓的认同感。安排场地，取得较好效果。

    三是客群端营销。该行通过网格化战略，实施专项营销行动，有序推进乡镇市场拓展，通过拉杆箱上门等特色服务打造流动性银行，将乡镇市场发展成为我行业务拓展的新引擎。先后形成“农资链”商户、“烟草”商户、拆迁农户，新增“农”字客户近3000户，成为产品的新的增长点。