今年以来，淮安新区支行始终将对公存款争揽作为提升竞争力的重要抓手，持续加大争揽力度，采取多项有效措施，实现对公存款稳步增长。截至6月30日，该行本外币对公存款余额近28亿元，较年初增加10.6亿元，增量位居同业第一。其主要做法是：
加强组织推动，落实营销责任。自年初起，该行多次召开对公存款工作动员会、推动会，要求全员统一认识，对当前对公存款竞争激烈的外部环境和揽储工作的紧迫性有深入的理解。针对支行存款现状进行深刻剖析，并作出详尽的应对安排，落实增存客户名单、序时增长指标。同时，实行一把手负责制，制定了各级领导分工明细和目标责任状，实行清单管理，责任到人，切实加强存款基础工作的精细化和过程化管理，发动全员持续争揽存款，全力以赴，积极营销，全力开展对公存款攻坚工作。
强化走访营销，抓实项目储备。该行始终坚持“存款立行、存款兴行”思想不动摇，把优质客户拓展作为存款工作的基础，坚持实施“走出去”的营销策略，行长室带队开展走访营销，加强高层公关，对财政、公积金中心、部队等系统核心客户积极开展走访活动，及时获取有价值信息，有针对性地营销各类流动资金，增加资金沉淀。同时，对重点贷款企业贷款资金流向进行梳理，精准营销关联企业和上下游企业在本行开户率，延伸营销上下游客户存款，实现贷款客户资金行内循环。
强化日常监测，提高掌控能力。为进一步加强对公存款的掌控力度，提高工作针对性，该行高度重视大额资金流向监测工作，制定了相关制度，安排专人做好重点客户的联系沟通和大额资金监测，要求公司部和网点每日查询大额资金变动金额、资金流向等信息，对超预期的大额资金变动，及时跟踪变动原因及是否回流等情况，做到第一时间掌握重点客户资金变动情况并及时应对。同时，加强信贷客户货款回笼监测，争取资金在我行的留存时间，尽可能实现客户信贷资金在我行的封闭运行。
加大考核激励，激发营销潜能。该行通过加大考核力度，科学配比，提高存款指标奖励标准，充分调动全行员工的存款营销积极性，力促存款工作取得成效。同时，对新增优质客户加大奖励考核机制，并注重抓好对公客户基础工作，大力发展对公存款账户，包括一般结算户、有贷户和机构客户等，提高对公存款客户数量，全面分析存量客户，进一步挖掘潜力，提高贡献度，通过加强与市场监督管理局、招商局等单位沟通联系，紧抓新项目营销，掌握区域招商引资重点项目落户信息，掌握营销主动权。
