工行镇江分行多举措营销牛年纪念币取得佳绩

   2021年以来，工行镇江分行深刻领会牛年纪念币发行意义，积极配合人民银行做好牛年纪念币发行工作，加快全网点全渠道营销，将装帧纪念币作为拓展和维护代发工资客户、商友客户、社保客户、县域客户、银发客群以及中高端客户等重点客群的重要产品，并充分利用行内外相关机构客户资源，加大定向合作营销力度。截止6月末，累计销售牛年纪念币18051枚，计划完成率100.3%，位列全省第二。

   一、提高站位，认真落实销售要求。牛年贺岁纪念币发行是人行普通纪念币市场化发行改革以来第二次试点发行的普制币，工行作为主承销商组团承办，联合多家银行首次在全国范围内开展装帧产品的销售，全行1.8万枚承销任务，时间紧、任务重，在4月26日班后利用视频方式要求各行要高度重视，提高认识，将本次承销工作提升至全行项目，快速完成各自目标任务，并宣讲本次营销活动方案。

    二、积极推动，与币商协同开展宣传。4月26日视频会议结束后，立即启动线下推广，利用省分行制作的相关营销素材，积极开展厅堂营销，同时通过一对一微信朋友圈短信发送，充分利用码上赢、云网点等工具向客户推荐装帧产品，依托行内外资源，不断提高产品触达能力和覆盖范围。

    三、积极做好氛围营造。活动开展起，从竞赛活动启动起，要求各行积极在微信群晒销售业绩，市行每天上午、下午各通报一次支行完成情况，对于当天销售进度缓慢的支行进行电话督导，帮助支行快速追赶进度，同时对于销售业绩非常优异的支行，进行销售经验分享，供各行学习借鉴；对于网点、个人销售的大单，做成喜报形式，发在微信群，激励其他支行、网点、个人加快追赶的脚步。